本文作者：毕方跨境付老师（毕方跨境合伙人、五年专注选品 产品开发与供应链管理 已提供会员私模产品200+、成功率50%）
在竞争日益激烈的跨境电商市场中，选品成为决定卖家能否成功的关键因素之一。面对海量商品和不断变化的市场需求，许多卖家常常陷入“选品焦虑”。本次课程围绕“数据驱动下的亚马逊精准选品与差异化破局”展开，帮助卖家系统性掌握细分关键词选品方法论，打造具有市场竞争力的产品。
一：用四种关键词选品方法挖掘蓝海市场
关键词是亚马逊选品的核心入口，掌握高效的关键词挖掘方法，是发现蓝海市场的第一步，我们通过任何方式去选品，结果都会导向一个关键词，这个关键词可以是人、物、职业、场景等，接下来就是我们要讲的如何通过一个大的关键词导向细分关键词市场选品方法。
下面我们以“yarn”这个关键词给大家演示，我们在选品时候看到了这个“yarn”关键词，但是通过数据分析发现产品本身是没法做的，已经是红海类目，但是这个产品又是市场体量非常大的，我们就要发出思考，我们是否可以做它周边的产品，也就是热销产品的上下游和周边产品，这个也是我的选品课给会员讲的最实用最好用的一种选品方式，和我们细分关键词选品是同工异曲，接着我们就围绕这个“yarn”进行细分选品。
（1）亚马逊前台搜索下拉框
原理：亚马逊前台搜索框的下拉词主要基于用户搜索行为、关键词热度及产品相关性进行排序和显示。利用亚马逊搜索框的下拉关联词，发现用户高频搜索的关键词。
（2）店铺后台商机探测器
原理；商机探测器借助亚马逊大数据分析以及人工智能算法，以细分市场和搜索词为核心，帮助卖家去探索买家需求，并抓住新的商机，了解买家搜索和购买习惯，捕捉未被满足的买家需求和竞品信息，深度挖掘细分市场至AISN层级，节省开发高价值新品所需的时间，降低上新的风险。
（3）卖家精灵关键词选品
原理：基于用户搜索行为来发现利基市场，通过分析关键词的流量、竞争度和市场趋势，筛选出潜力大且竞争较小的细分市场，帮助卖家精准定位产品方向。
（4）Shulex关键词分析
原理：通过海量搜索词的AI分析，洞察品类趋势，找到消费者未被满足的市场机会
我们通过上面4种关键词细分方式，可以看到不同关键词的细分类目和市场，通过大概数据分析，最终我们选中了“yarn holder”这个关键词和类目。现在就需要进入我们的第二步，数据化分析这个类目和产品的维度和可行性。
二：选品维度数据十大解析，避开陷阱
1.市场容量&竞争热度
（1）销售数据 (主要指标)通过类目前100名总销量、销售额、不限于前100
（2）搜索数据(次要指标) 通过不同关键词相加搜索结果和ABA排名
同一个产品不止一个关键词和类目
2.产品趋势
通过谷歌趋势和插件，看下最近三年关键词的搜索变化，行业的未来趋势
3.价格区间
售价决定利润和产品定位:如果产品和销量都集中在某一个价格区间，说明该类目的基本消费区间，没有利润就Pass掉;重点看一些高单价区间的竞品，看一下利润和他们的销量
4.评分数量及评分值星级
（1）评分值判断产品类目的质量:评分值高优势是该类目产品质量和供应链趋于稳定，劣势是产品很难做优化;评分值低优势是可以根据产品差评去改进优化产品，劣势可能是产品本身功能上限制，链接不能长久
（2）评分数量判断类目的竞争:评分数量平均1000以上占比较大，新品机会就小。根据评论数量确定我们新品期及稳定期需要的评价数量
5.新品占有率
新品是否有机会的主要指标:
（1）上架时间: 半年到一年、销售占比
（2）新品的表现上架时间、排名、评分数量、评分值、价格、外观等，关注新品榜，卖家类型（这个很重要，因为你看到的一些新品数据为什么好很可能是因为这个卖家很厉害，是老卖家上架的新链接，不代表这个新品你就可以做）
6.季节性、节日性、时事热点
这个指标主要是看产品的生命周期，上架时间及推广节奏，新卖家刚开始不建议做这种类型产品
7.产品质量、退货率、转化率、复购率
多变体差评比较多的产品、功能性产品、售后问题较多、退货率高、复购率比如更新换代比较快的消耗品等
8.产品是否方便运输易损易碎拆装、抛货等，空运 海运 后期补货
9.供应链优势，决定产品的质量、价格、配合度、新品的开发等
10.产品是否侵权、认证、类目审核
（这个很重要，我放在第10，是因为这个是我们选品课第一节就要讲的重点）
总结
大家也有看过很多其他博主老师的这个维度解析，不管用什么方式表达，这些维度都是相通的，万变不离其宗，但是有一点我和大家说一下，这个维度并不是死的，最核心的维度是你自己本身，你的优势、经验、资金、规划、团队模式等决定了匹配你的选品数据化维度。希望大家能懂这句话。
我们了解选品的维度后，通过卖家精灵的类目数据分析报告更快的去分析竞品数据：
这里因为文章问题，就展示了这个类目总图，大家去分析的时候可以点进去市场分析，看下整个类目的数据报告。
我们通过这个类目报告结合上面说的对应维度分析得出：
1.市场容量不是很大，类目销量集中到前50名，1-50名月销250-1000单，50-100名月销100-200单
2.产品整体趋势属于明显增长阶段，11-12月流量会翻5-10倍
3.价格整体偏低，但是我们参考的竞品价格是属于高价格区间
4.评论数量都非常少，100评分以下占比40%，星级有明显的差评
5.半年内上架的新品占比20%，而且卖家都是小型卖家
6.没有明显的淡旺季，尤其11-12月会翻倍
7.产品属于木制品，比较简单，没有明显的硬伤
8.方便运输，断货补空运也可以
9.供应链比较好对接
10.产品没有专利，不会侵权，而且我们会做改款
综合上述分析：产品市场体量不大，但是新品占比多，竞争不是很大，我们的目标要冲进前50名，如果目标定位在50-100名，那核心就是做利润，100-200单我认为是新卖家完全可以接受的，定位单价高的竞品，然后去进行下一步，也就是做竞品分析和差异化，提升产品竞争力和溢价空间。
注意：我们一定要看类目的相关性，因为类目里有些产品是不同的，如果区别较大，我们只分析和我们要做的产品相关的竞品链接即可。
三：分析竞品用户画像精准定位
我们除了通过前台竞品链接去分析用户画像，这里还借助了Shulex这个软件进行分析，能更快的让我们得到我们想要的信息。
首先把我们要分析的相关性强的竞品全部筛选出来，然后在进行分析，这样会更精准一些。
我们通过消费者画像得到产品使用的人群特征、使用场景等，这里已经给了我们一些答案，为什么这个产品11-12月销量暴涨，是因为符合礼物性质，大家都知道美国人之间的礼物情结是非常浓厚的。
四：借助VOC洞察做产品升级差异化
我们通过Shulex分析数据里的“产品体验”的负向评价和“未被满足的需求”去找到一些我们可以去做的改进点就可以了，在这里和大家说一下，做差异化产品并不是做一个世界上完全没有的产品，老产品+新元素=新产品，我们不需要去满足100%用户的需求，只需要解决一些微观性痛点，微观的痛点是从产品的角度出发，在使用具体产品的过程中所产生的一种心理落差。可以解读为这个产品功能和用户期望产生了差距，这种差距会让用户选择其他的产品，这种差距也是新产品的机会。从产品出发，是迭代和优化的过程，站在巨人的肩膀上工作。
那么我通过以上所说分析，最终确定以这款产品做为竞品去做差异化，在评价内容里找到了都提及的一点：没有储存空间，剪刀放在上面还会对孩子有安全隐患，所以我给这款产品加了一个抽屉，增加收纳空间，解决了剪刀安全问题。
当然这个只是其中一个想法，给大家一些思路，这个产品能改进的功能还是很多的，这个就需要大家在去挖掘了，比如通过用户画像洞察发现这个产品是有礼物性质的，但是没有竞品做精美的包装盒，这个也是我们能去做的一个核心差异化，除了借助软件让我们更快的分析，也需要我们自己以产品经理和使用人群带入的角度去做这个差异化。
总结
以上就是细分关键词选品到落地的整个流程，希望对大家有帮助，当然里面还有很多细节的问题需要大家自己多去学习思考。