如何判断产品在不同关键词下的转化效果？

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流量分析中的转化效果，指的是产品在各个关键词下的不同转化效果，根据关键词的流量大小和转化共享数据主要分为了四种类型，以便于做出针对性的运营动作。

以ASIN B07Z82895W为例，在查询得到的流量词列表中勾选不同的转化效果即可自动筛选出对应的流量词：

转化较高且曝光量较大的流量词

筛选条件：

▶美国站：ABA数据中转化共享≥5%且周曝光量≥2000的流量词 或 ABA数据中转化共享≥10%且周曝光量≥1000的流量词

▶其它站点：ABA数据中转化共享≥5%且周曝光量≥1000的流量词 或 ABA数据中转化共享≥10%且周曝光量≥500的流量词

*注：其中转化共享数据来源于亚马逊后台的ABA数据；

周曝光量指的是该关键词本周内给产品带来的预估曝光量，非该词在亚马逊的总搜索量

产品通过这些关键词获得了不错的流量及较高的转化，自然排名和广告排名基本都进入了搜索结果的第1页，可以进一步稳固关键词排名。

比如在投入产出比合理的情况下，适当增加广告预算；如果没有站外引流的可以通过这些关键词进行多渠道引流，进一步提升关键词权重。

转化效果、曝光量中等但近期较稳定的流量词

筛选条件：ABA数据中最近2周转化共享≥3%且周曝光量≥500的流量词

针对这类关键词，可以通过优化产品图片、评分星级和评分数量等进一步提升Listing的质量，以提高Listing转化率；在投入产出比合理的情况下，适当增加广告预算，提高产品曝光量。

转化从有到无、且曝光量较低的流量词

筛选条件：

▶美国站：ABA数据中上周有转化（转化共享>0%）、本周无转化（转化共享=0%），且50≤周曝光量<1000的流量词

▶其它站点：ABA数据中上周有转化（转化共享>0%）、本周无转化（转化共享=0%），且20≤周曝光量<500的流量词

针对这类关键词，我们首先要评估关键词与我们产品的相关性，如果是不相关的关键词，需要及时剔除；

通过优化产品图片、五点描述、评分星级和评分数量等进一步提升Listing的质量，以提高Listing转化率；

判断价格对转化的影响，通过调整价格、设置Coupon或者参加Deal活动进行验证。

如果通过一系列手段都无法再提升该类关键词的转化，就要考虑适当减少对这些关键词的广告投放，以免带来无效的广告花费。

只给产品带来了很少的流量，且没有进行转化的流量词

筛选条件：ABA数据中有点击记录，但没有转化共享数据

针对这类关键词，很有可能是关键词与产品的相关性太低，买家通过该词搜索到产品后发现不是自己想要的，所以第一步要先评估关键词与产品的相关性；

对确实不相关的关键词及时进行剔除，还可以将该词添加为否定关键词，以免浪费广告预算。

另外，还有部分关键词的转化效果提示为“-”，这是因为在计算转化效果时使用的转化共享数据来源于亚马逊后台的ABA数据，由于ABA数据只展示每个关键词点击占比前3的ASIN，所以此数据并不能评估ASIN在所有关键词下的表现。

我们可以结合SPR、广告竞品数等其它指标对这类关键词进行分析。