如何筛选流量更精准的细分市场？

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关键词购买率，也叫做搜索转化率。是卖家精灵自研大模型与亚马逊后台商机探测器的数据结合后生成的预测数据。

指的是在买家输入该搜索词并点击此细分市场中的任意商品后，买家的购买次数占买家输入该搜索词总次数的比例。

购买率与购买量的关系：购买量=搜索量*购买率

以关键词iphone 14 pro case为例：

上个自然月内买家共搜索了该关键词1,383,246次，购买率为0.98%，则关键词iphone 14 pro case的购买量为1,383,246*0.98%=13,555，表示该关键词在上个自然月产生了13,555次购买。

需要注意的是，这里产生的销售，并不一定全部都是iphone14 pro手机壳，也有可能是其他产品。只要是买家通过搜索关键词iphone 14 pro case，点击了该词搜索结果下的任意产品，并产生了购买，不管购买了多少件产品，都算作该关键词的1次购买次数。

比如在亚马逊前台搜索iphone 12 case，搜索结果除了手机壳以外，还可能会出现screen protector屏幕保护膜等相关产品：

关键词的购买率相对于广告报表中的转化率会偏低，是因为这里的购买率=搜索转化率=购买次数/搜索量，而不是购买次数/商品被点击的次数。

买家搜索该关键词的总次数不等于该关键词下商品被点击的总次数（买家输入搜索词后可能一个产品也没点击，也可能点击了多个产品）。

一般来说，搜索总次数会大于点击总次数，所以 购买次数/搜索量 会小于 购买次数/点击数。

所以一般来说，越精准、用户购买决策周期越短的产品以及重购用户(比如直接搜索品牌)，购买率越高。

通过这一指标，我们可以筛选出购买率更高，也就是流量更精准的细分市场。

还是以关键词iphone 14 pro case为例，设置购买率大于10%，可以筛选出iphone 14 pro case下高转化的细分市场。

比如iphone 14 pro credit card case（带卡包的手机壳）、shockproof iphone 14 pro case（防震手机套）：

当然，卖家还可以基于自己的优势和偏好，叠加其它过滤条件，得到一份选品候选的细分市场清单。

最终决定是否要进入该市场，还需要结合卖家精灵的市场分析功能，进行更深一步的市场判断。