如何通过流量成本判断市场竞争程度？

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货流值是卖家精灵的原创指标，通过单次点击成本占产品售价的比例，对比产品的引流成本大小。

计算规则：货流值=历史最高PPC竞价(短语匹配)/点击排名前3 ASIN的价格中位数*100%

关键词点击排名前3的ASIN取自于亚马逊ABA报告，数据准确可靠；

且点击排名越靠前的产品，说明买家的购买意向越高，相比平均值来说参考意义更大，能帮助我们大致了解该细分市场概况。

以关键词 iphone 14 pro max case 为例，它的货流值为16.1%，代表单次引流成本占产品售价的16.1%。

关键词点击排名前3 ASIN的价格中位数为21.99美金，则推算出它的关键词短语匹配的历史最高PPC竞价为 中位数价格*货流值=21.99*16.1%=3.54美金。

一般来说，货流值越低，意味着该细分行业引流成本越低，竞争越小，同时也可能意味着该词延伸的细分市场还处于蓝海。

比如关键词dog toys和cat toys，代表两个细分市场：狗玩具和猫玩具。

对于想要进入宠物市场的卖家来说，这两个细分市场整体的搜索量趋势和搜索量、购买量都相差不是特别大，说明市场容量和市场需求大体相同，这个时候就要更多地考虑市场竞争情况。

对比一下反应市场竞争情况的三大指标-点击集中度、货流值、PPC竞价：

点击集中度、货流值和PPC竞价明显都是dog toys一词的更低，

比如售价同样为100美金的商品，在cat toys市场需要花费7.6美金的流量成本，在dog toys市场则只需花费3.6美金，说明dog toys一词背后的细分市场引流成本更低，竞争相对较小。

当我们知道了销售同等货值商品所需的流量成本大小后，在选品时就能尽量避开那些流量成本高的市场。

对竞争比较关注的卖家，还可以优先以货流值排序或过滤，找出流量成本相对较小的关键词市场。

初步筛选出符合自己选品预期的细分市场后，点击关键词后的跳转图标到亚马逊搜索结果页。

打开卖家精灵插件，可以以当前搜索结果页的产品为样本对该细分市场进行进一步分析，或者以该类目销量排名Top100的产品为样本对市场进行深入分析。