亚马逊关键词的搜索流量来源主要有哪些？

以reading light（阅读灯）为例，我们来看看亚马逊目前搜索结果页的主要流量构成。在亚马逊前台的关键词搜索结果中，从上往下依次是：

品牌推广广告的一种，一般在搜索结果页顶部出现。品牌旗舰店是亚马逊卖家进行品牌注册后就可以解锁的一个运营工具，卖家可以在亚马逊上免费使用多级页面的品牌旗舰店推广自己的品牌和商品。

品牌推广一共分为三种：

1. 商品集：使用图片将流量引导至商品详情页面，以推广多件商品

2. 品牌旗舰店焦点：将流量引导到品牌旗舰店，包括子页面

3. 视频：使用自动播放的视频展现单件商品

商品推广是一种CPC（按点击付费）搜索广告，分为自动广告和手动广告。一般出现在自然搜索结果中部或Listing详情页中。

1.自动广告：亚马逊自动在与你产品相关的关键词或者与你产品类似的产品上投放广告。又分紧密匹配、宽泛匹配、同类商品、关联商品4种匹配方式。

2.手动广告：与自动广告相对，需要你手动设置关键词投放或商品投放

- 关键词投放：投放广告在与你产品相关的关键词上，当买家进行关键词搜索时，你的产品将有机会展现。

- 商品投放：投放广告在某一款产品上，例如同类竞品或互补品，从而让你的产品获得更多展现。 

我们会发现，亚马逊的站内流量更多地向广告位倾斜，搜索结果页越来越多地展示赞助商品、品牌广告等，自然搜索的坑位被挤压了不少。直到向下滚动，在各类推荐产品后，自然搜索结果才会出现更多。

HIGHLY RATED（高评分产品），出现在搜索结果页的中部，基于星级评分和评分数量，基本在4星以上，评分数量目前亚马逊官方没有明确要求，大部分都在100+以上，甚至更高。并且产品关键词的广告位置出现在主页顶部或第二页顶部的前四名才更有可能被推荐到这个位置。

品牌推广广告的一种，使用自动播放的视频展现单件商品。

同样也需要有品牌注册的店铺才能够创建视频广告。

亚马逊系统会根据Listing的表现在某个关键词下优质、好价的产品上标注Amazon's Choice。AMAZON'S CHOICE专栏，就是拥有Amazon's Choice标签的产品，以专栏的形式占据一整行的位置，一般展示在搜索结果的中下部。

扩展阅读：如何获取Amazon's Choice标签？

还有的搜索结果页会出现Editorial recommendations专栏，亚马逊编辑推荐位置，指的是亚马逊官方或者第三方博主整理的主题测评帖中的产品，以专栏的形式占据一整行的位置。

扩展阅读：如何获取亚马逊编辑推荐位置？